Ile bierze firma windykacyjna i koszt windykacji
Firma windykacyjna bierze zwykle prowizję od odzyskanej kwoty, w zestawieniach branżowych od około 5 procent przy świeżych fakturach do 25 albo 30 procent przy długach starszych niż rok. Część firm dolicza opłatę wstępną albo abonament, a koszty sądu i komornika wierzyciel zwykle zalicza z własnej kieszeni. Jeśli dług nie zostanie odzyskany, prowizji nie ma, ale nie ma też pieniędzy.
Ten tekst jest dla właściciela albo księgowej firmy, która ma fakturę po terminie i porównuje oferty windykacji. Rozkładamy koszt na części, liczymy przykład i pokazujemy, kiedy taniej wychodzi sprzedaż długu zamiast zlecenia.
Ile bierze firma windykacyjna?
Najczęściej od kilku do kilkudziesięciu procent kwoty, którą faktycznie odzyska. Serwis Oferteo w swoim zestawieniu podaje 5 do 25 procent jako typowy przedział, z zastrzeżeniem, że długi przeterminowane do 3 miesięcy to zwykle 5 do 10 procent, a długi starsze niż rok nawet 30 procent. Stawka spada przy dużych kwotach, które się negocjuje, i rośnie przy dłużnikach w trudnej sytuacji.
Prowizja to jednak tylko pierwsza pozycja rachunku. Żeby porównać oferty, trzeba zebrać wszystkie opłaty w jednym miejscu.
Z czego składa się koszt windykacji należności
| Składnik | Kto płaci i kiedy | Na co uważać w umowie |
|---|---|---|
| Prowizja od sukcesu (success fee) | Wierzyciel, od każdej wpłaty dłużnika | Czy liczona jest także od wpłat bezpośrednio do Ciebie i od odsetek |
| Opłata wstępna za przyjęcie sprawy | Wierzyciel, z góry, niezależnie od wyniku | Czy jest zwracana albo zaliczana na poczet prowizji |
| Abonament | Wierzyciel, co miesiąc | Ile spraw obejmuje i jaki jest okres wypowiedzenia |
| Opłata od pozwu | Wierzyciel zalicza, sąd zasądza od dłużnika | Kto ją wykłada i czy wraca do Ciebie po wyroku |
| Pełnomocnik w sądzie | Wierzyciel albo firma w ramach prowizji | Czy etap sądowy ma wyższą stawkę prowizji |
| Koszty komornicze | Opłata egzekucyjna obciąża dłużnika, zaliczki na wydatki wierzyciela | Kto pokrywa koszty, gdy egzekucja okaże się bezskuteczna |
Najczęstsza niespodzianka to wyższa prowizja na etapie sądowym i egzekucyjnym. Oferta „10 procent” bywa ważna tylko dla windykacji polubownej, a gdy sprawa idzie do sądu, stawka rośnie.
Ile kosztuje windykacja należności na przykładzie
Weźmy fakturę na 20 000 zł od spółki z o.o., 8 miesięcy po terminie, bez nakazu zapłaty. Firma windykacyjna proponuje 15 procent prowizji na etapie polubownym i 20 procent po wyroku.
- Dłużnik płaci po wezwaniu: dostajesz 17 000 zł, ale nie wiesz kiedy.
- Sprawa idzie do sądu: zaliczasz opłatę od pozwu 1 000 zł, a po wyroku i skutecznej egzekucji dostajesz 16 000 zł plus zwrot kosztów zasądzonych od dłużnika. Trwa to zwykle od kilku miesięcy do ponad roku.
- Egzekucja jest bezskuteczna: prowizji nie płacisz, ale opłata od pozwu i Twój czas przepadają, a dług po umorzeniu jest wart kilka procent wartości.
Ta sama faktura sprzedana dziś na giełdzie, według naszych jawnych reguł wyceny, to orientacyjnie 20 do 35 procent wartości, czyli około 4 000 do 7 000 zł gotówki po podpisaniu umowy cesji. Mniej niż w najlepszym scenariuszu windykacji i więcej niż w najgorszym. Różnica polega na tym, kto niesie ryzyko: przy windykacji Ty, przy sprzedaży kupujący.
Ile kosztuje windykacja sądowa
Gdy dłużnik nie reaguje na wezwania, sprawa trafia do sądu i do rachunku dochodzi opłata od pozwu. Według art. 13 ustawy o kosztach sądowych w sprawach cywilnych wynosi ona 30 zł przy długu do 500 zł, 200 zł przy kwocie od 1 500 do 4 000 zł, 500 zł od 7 500 do 10 000 zł, 1 000 zł od 15 000 do 20 000 zł i 5 procent wartości przy długach ponad 20 000 zł. W elektronicznym postępowaniu upominawczym płacisz jedną czwartą tej kwoty, nie mniej niż 30 zł. Do tego pełnomocnik, jeśli firma windykacyjna nie ma go w cenie, i czas: od wysłania pozwu do pieniędzy od komornika mija zwykle wiele miesięcy.
W tym czasie dług się starzeje. To ważne, bo prowizja windykacyjna rośnie z wiekiem długu, a cena, jaką zapłaciłby kupujący, spada. Poniżej przedziały ceny sprzedaży z naszych reguł wyceny dla faktury od spółki bez wyroku.
| Wiek długu od terminu płatności | Cena sprzedaży, procent wartości |
|---|---|
| 2 do 6 miesięcy | 30 do 50 procent |
| 6 do 12 miesięcy | 20 do 35 procent |
| 1 do 2 lat | 10 do 22 procent |
| 2 do 3 lat | 5 do 12 procent |
| ponad 3 lata | 2 do 6 procent |
Prawomocny nakaz zapłaty albo wyrok z klauzulą wykonalności podnosi tę cenę o 20 do 30 procent, a umorzona egzekucja obniża ją o ponad połowę. Wniosek praktyczny: decyzję, czy zlecać windykację, czy sprzedawać, warto podjąć w pierwszym półroczu po terminie. Każdy kwartał czekania na „może zapłaci” kosztuje realne pieniądze, niezależnie od tego, którą drogę w końcu wybierzesz.
Czy firma windykacyjna pobiera opłatę z góry?
Część firm tak, część nie. Model czysto prowizyjny, w którym płacisz tylko od odzyskanych pieniędzy, jest powszechny przy windykacji polubownej faktur firmowych. Opłatę wstępną albo abonament pobierają częściej firmy obsługujące duże portfele i kancelarie prowadzące etap sądowy. Zanim podpiszesz umowę, poproś o pełny cennik na piśmie, łącznie z etapem sądowym i egzekucyjnym.
Kto płaci za windykację, wierzyciel czy dłużnik?
Prowizję firmy windykacyjnej płaci wierzyciel. Od dłużnika-przedsiębiorcy możesz żądać rekompensaty za koszty odzyskiwania należności z ustawy o przeciwdziałaniu nadmiernym opóźnieniom w transakcjach handlowych: 40 euro przy długu do 5 000 zł, 70 euro przy długu od 5 000 do 50 000 zł i 100 euro powyżej 50 000 zł. Wyższe, rzeczywiście poniesione koszty też można dochodzić, ale sądy oceniają je różnie, więc nie licz na pełny zwrot prowizji. Koszty procesu zasądzone od dłużnika odzyskasz tylko wtedy, gdy dłużnik ma z czego zapłacić. Co realnie wraca od dłużnika i gdzie są haczyki w ofertach „płaci dłużnik”, rozkładamy w poradniku windykacja na koszt dłużnika.
Firma windykacyjna ile bierze, a ile kosztuje sprzedaż długu
Sprzedaż długu odwraca rachunek. Nie płacisz prowizji, tylko dostajesz cenę, którą kupujący proponuje z góry, zwykle niższą niż wartość nominalna. Na naszej giełdzie nie pobieramy prowizji od ceny: całą kwotę cesji kupujący przelewa sprzedającemu.
| Windykacja na zlecenie | Sprzedaż długu na giełdzie | |
|---|---|---|
| Ile dostajesz | Odzyskana kwota minus prowizja, jeśli się uda | Cena z oferty kupna, ustalona z góry |
| Kiedy | Gdy dłużnik zapłaci albo komornik ściągnie | Po podpisaniu umowy cesji |
| Kto ryzykuje, że dłużnik nie zapłaci | Ty | Kupujący |
| Koszty sądu | Zaliczasz Ty | Ponosi kupujący, jeśli zdecyduje się na pozew |
| Prowizja | Zwykle 5 do 30 procent odzyskanej kwoty | Brak prowizji serwisu |
Firmy windykacyjne są też kupującymi na giełdzie. Jeśli wolisz, żeby dług przejęła właśnie taka firma, ale chcesz porównać kilka cen zamiast jednej propozycji, zobacz stronę sprzedaż długu firmie windykacyjnej.
Kiedy windykacja się opłaca, a kiedy lepiej sprzedać dług
Windykacja na zlecenie ma sens, gdy dłużnik ma majątek albo bieżące przychody, dług jest świeży i masz czas czekać. Wtedy prowizja kilkunastu procent to rozsądna cena za odzyskanie większości kwoty. Zanim zlecisz sprawę, sprawdź kondycję kontrahenta, na przykład przez sprawdzenie wiarygodności finansowej firmy, bo od niej zależy cała reszta rachunku.
Sprzedaż wygrywa, gdy potrzebujesz gotówki teraz, dłużnik zalega także innym albo kwota nie uzasadnia opłaty od pozwu i pełnomocnika. Dotyczy to zwłaszcza długów bez tytułu wykonawczego, które możesz wystawić bez sądu, co opisujemy na stronie sprzedaż długu bez wyroku. Pojedyncze faktury od kontrahentów obsługuje skup faktur po terminie.
Jak czytać ofertę firmy windykacyjnej
Zadaj pięć pytań, zanim podpiszesz. Ile wynosi prowizja na każdym etapie, polubownym, sądowym i egzekucyjnym? Czy jest opłata wstępna i czy wraca? Od czego liczona jest prowizja, tylko od kapitału czy także od odsetek i kosztów? Co dzieje się z prowizją, gdy dłużnik zapłaci bezpośrednio Tobie? Jak wypowiedzieć umowę i czy wtedy płacisz za dotychczasowe czynności? Odpowiedzi na piśmie pozwalają porównać oferty, które na pierwszy rzut oka wyglądają tak samo.
Od czego zacząć
Wpisz kwotę, wiek długu, status sądowy i typ dłużnika w kalkulatorze na górze strony. W minutę zobaczysz, ile kupujący zapłacą dziś za Twój dług, i porównasz to z ofertą firmy windykacyjnej po odjęciu prowizji i kosztów sądu. Reguły liczenia są jawne i opisane na stronie wycena wierzytelności. Jeśli widełki Ci odpowiadają, wystaw dług na sprzedaż i poczekaj na oferty kupna od zweryfikowanych firm.